С насыщением потребительского рынка товарами и услугами растет актуальность профессии менеджер по продажам. Сегодня товар не достаточно просто произвести - его нужно суметь еще и выгодно продать. Для этого и готовят специальные кадры - менеджеров по продажам.

В чем смысл работы менеджера по продажам?

Менеджер по продажам - это связующее звено между продавцом (производителем, дилером, торговой сетью) и покупателем товаров или услуг. Смысл его работы в реализации того, что производит или перепродает работодатель.

Чтобы работа организации была стабильной, товары реализовывались в нужном объеме, а услуги оказывались качественно и постоянно, необходимо ежедневно контактировать с клиентами, поддерживать с ними деловые связи, заниматься их поиском, подготовкой документов и контролировать исполнение сделки двумя сторонами.

Менеджеру необходимо в полной мере решить вопросы клиента, сделать все быстро, качественно, без неожиданностей и осложнений таким образом, чтобы сделка прошла идеально, а клиент остался доволен и вернулся еще раз и еще.

Менежджер по продажам может специализироваться в следующих направлениях:

• продавать товары народного потребление (одежду, обувь, продукты питания, бытовую технику, строительные материалы и др.)


• реализовывать продукцию промышленного назначения другим предприятиям


• оказывать услуги организациям и населению

Без менеджеров по продажам не обойдется ни один оптовик, ни сетевые магазины, торгующие дорогостоящим товаром, ни дистрибьюторы, которые доводят товар до конечного потребителя.

При работе с потребителем менеджер должен всегда находиться на своем рабочем месте или в торговом зале, сам инициировать контакт и, соблюдая все этапы продаж, довести сделку до своего логического завершения. Если менеджер работает с организациями или занимается оказанием услуг, значит его работа будет связана с телефонными звонками, разъездами и переговорами.

Большим плюсом при устройстве на работу для кандидата на должность менеджера по продажам станет профильное образование, знание техники продаж (кстати, ознакомиться с бесплатным курсом для менеджеров по продажам можно по ссылке http://seportal.ru/kursy-menedzher-po-prodazham/), знание специализированных программ для торговли или склада, хорошие навыки работы на компьютере, умение быстро печатать.

Надеюсь, теперь вам понятно, в чем именно состоит смысл работы менеджера по продажам, и при случае вы сможете для себя сделать правильный выбор идти или нет вам в эту профессию.